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2019年10月市場營銷

卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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試題序號

論述價值鏈的構成及該理論對企業營銷活動的啟示。

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(2)結合案例分析該公司的市場定位層次

某企業通過專賣店和網上商城同時在某地區銷售洗衣機.由于網上價格低于專賣店.導致專賣店經營者極為不滿.這種渠道沖突屬于（ ）

  • A、垂直渠道沖突
  • B、水平渠道沖突
  • C、單一渠道沖突
  • D、多渠道沖突

人員銷售決策的內容有（ ）

  • A、確定人員銷售目標
  • B、選擇人員接觸方式
  • C、設計銷售隊伍結構
  • D、核定銷售隊伍規模
  • E、選定銷售人員的報酬制度

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